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数据分析毫无思路?做到这5点,调整账户时更得心应手
发布时间:2020年10月16日 08:14:56

在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的”这就是20世纪初意大利经济学家帕累托发现的“二八定律”,它被广泛应用于社会学及企业管理学等。广告优化师同样也将此定律作为标准来调整账户,以求达到低成本、高转化的推广效果。

在没入行时,很多人认为广告优化师每天的工作无非就是抱着一台电脑进后台、算数据、调预算、改创意等,纯属一个“花钱”的职位!但真正入行后才发现,原来一切都没那么简单,仅仅是分析数据这一项就十分“烧脑”,更别说用数据做决策了。说到这里,一个专业的优化师应该具备怎样的数据分析思路呢?

数据分析毫无思路?做到这5点,调整账户时更得心应手

▲完整的数据分析思路

发现问题

数据分析需要以目标为导向。都知道用户的转化流程越长,对应的数据指标就越多,这个时候,优化师就一定要学会做减法,确定1-2个(最好是1个)考核指标来进行优化,降低干扰。

学会做数据维度的逐级拆分。当账户异常时,优化师需要到组成账户的不同层级(如账户、广告组、广告计划、广告创意等)里去找原因,一层一层,抽丝剥茧般地去细化问题,这样才能“对症下药”。

周期性整合

打开电脑,拉数据做表是很多优化师每天上班的第一件事,这确实是一个好习惯。但要调整整个账户,仅以每天的数据作为判断依据显然是过于零散的,非常不利于后面的数据分析。不如将不同阶段的投放数据整合一下,这样不同阶段的账户表现都会一目了然的呈现在表格中。

在将账户数据做好周期性的统计后,优化师们不妨加入CPC(按点击计费)和CVR(转化率)两个辅助指标,这样能更好的分析出数据异常是前段流量波动问题还是后端转化问题。

数据分析毫无思路?做到这5点,调整账户时更得心应手

▲数据周期性整合分析

数据分析

数据分析的核心就是把握对词的掌控,优化师应重点关注账户中有展现的那20%的词。根据消费和转化数据,这些词可分为四类:高消费高转化、高消费低转化、低消低转、低消高转,优化师需要结合产品成本、利润,以及日常节假日媒体方的流量波动等因素去分析数据异常的原因,并得出结论。


制定调整方案

在明确了“病灶”后,扮演医生角色的广告优化师就得制定相应的账户调整方案了,此时需要注意两点:

①明确目标,并量化核心数据指标。优化师要明白做方案的目的、账户要解决的核心问题,以及优化的具体方向,做好这些,核心指标也就确定了。优化师一定要将核心数据指标定为具体的数值,这比任何语言描述表现得更直接有力!

②关注进度,并做好时间管理。调整方案的执行进度、了解预算的消费和实施方案的时间,这些问题优化师务必定期关注。随着时间和预算的递减,优化的空间和可调整的空间也会相应减少。

数据分析毫无思路?做到这5点,调整账户时更得心应手

▲根据数据分析制定调整方案

数据复盘

在调整方案执行完毕,并且账户逐渐恢复正常以后,优化师进行数据复盘也是很有必要的。复盘的意义不仅是在于通过深层次的数据分析获得最终结论,也是一个自检的过程,把好的地方延续,把不好的地方变好,这是累积工作经验的绝佳方式之一。

很多事情仅看表象是不够客观的,只有亲身经历过才知道,看似容易的东西到底有多难,看似细微之处有多重要。做广告优化师并不难,但做一个高水准的优化师也并非易事。掌握了以上5点数据分析思路,你离专业广告优化师的水准也不远了。