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延禧只用了一周的秘诀在这 延禧攻略=营销攻略,让年代剧有现代
发布时间:2018年8月7日 08:51:27

《延禧攻略》成为茶余饭后的谈资,新款“社交货币”,而本剧的营销方式更是丧心病狂不正经,这都是因为延禧攻略铺天盖地;打开微博热搜榜

延禧只用了一周的秘诀在这 延禧攻略=营销攻略,让年代剧有现代感

微信朋友圈、打开淘宝、打开视频网站打开日常使用的各种APP……打开各个热门资讯网站,都是由延禧攻略引领的各种“攻略”扑面而来;关键是,不知道延禧略的 梗,和闺蜜甚至老妈聊天的时候,根本插不进话!

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在这种营销攻略下,《延禧攻略》上线5天播放量破4亿,微博#延禧攻略#话题阅读达7.8亿,并且在上线第二天,其就展示出了上升之势。据百度指数显示,其搜索指数在播出第二天就从之前的8.3万飚到了31.1万,可见延禧攻略成为爆款并非偶然,其营销方式也是十分鬼畜和新鲜,究竟有哪些亮点跟小编一起来看吧!

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然而从“数据低迷“到“全民爆款”,延禧只用了一周,两周的数据就已经超过了大批古装类型的电视剧。从职场升职、绩效考核到饭圈宝典、危机公关,《延禧攻略》这波“丧心病狂”营销方式渗透到了各个年龄圈层,各平台数据持续走高,话题、热搜居高不下,豆瓣、知乎等社交平台讨论热度持续走高,黑莲花、帝后cp、社会主义姐妹情等一系列热词攻占社交圈。

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反套路“营销”带来新鲜感;

从接到项目开始前期筹备到方案落地执行仅有一周的时间,在一周时间内,迅速完成大数据分析、定位、策略及渠道推广等。根据《延禧攻略》调性、节奏,确定了主打节奏快、三观正的项目重点,根据剧情提炼营销亮点,如“剧情反套路”、“女主不圣母不白莲花”、“配角下线快、节奏快”、“cp线众多”、“接地气皇帝”等,并在传播后期以此扩散发酵。

从第一集播出,整个营销手段就像点燃的火种一发不可收拾,究竟是什么如此魔性,其实原因也很简单国产宫廷剧里的女主终于不再是傻白甜了,古装剧的女主却又现代女权主义革新精神。营销策略也就抓住了“剧情反套路”、“女主不圣母不白莲花”、“配角下线快、节奏快”、“cp线众多”、“接地气皇帝”等亮点。想之前我们看到的古装剧,基本上都是顶着幸运光环的“小白兔”人设,她们轻轻松松就可以集万千宠爱于一身。无论女主遇到什么困境,在关键时刻男主总能救她于水深火热之中。在以往的宫斗剧中,女主角刚刚登场时往往是一个相对单纯的角色,经过激烈的后宫斗争后才逐渐变得冷酷而富有心机。而《延禧攻略》的女主角魏璎珞却是逆生长:一开始,她就说“我很坏,以后会更坏”,入宫之前已完成黑化,入宫后却逐渐被皇后改造,性格渐渐变得温厚。其实魏璎珞的形象实则是现代性极强的女权主义意识“人心有良善,更应懂自保”的一种缩写。这种深根在剧情模式的营销手段,确实也刷爆了各大社交平台。

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快速的将剧情和人物亮点提炼,扩散到微博、微信、贴吧、知乎各个社区扩散,并根据每个平台不同的调性快速发酵各种“攻略技巧”引领了“攻略狂潮”。要知道剧情任务形象的塑造是现阶段女子的一个真实写照,比如路见不平时,她挺身而出,使点小手段就让对方尝到苦果。秉承着“不犯我我不犯人,人若犯我必还一针”的宫内生活准则。就比如被刷爆朋友圈的物料图能够紧跟剧情发展快速扩散,就能看出当代女性生存法则的呼声,剧中她二话不说,拎起一桶水先泼锦绣身上,再泼她的床铺,还放出狠话:“我魏璎珞天生脾气暴不好惹”、“我有的是法子对付她”。

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在魏璎珞这里,她撕碎了玛丽苏的外衣,将它踩在脚下。她让我们看到的,不止是善良正直的一面,也有她腹黑有心机的地方。她不仅帮人于危难之间,也能揣度人心加以利用,还能设计好戏等人来钻。综上所述主人公塑造的这种“现代女性”的生存法则是一致的腹黑“毒莲花“人设。

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怪不得有观众直言:“在她的身上看到,那些含着眼泪的委屈,那些没敢说出口的真心话,如今真的有人可以无所畏惧顺心而行。”那么这部剧凭借着快又准的营销手段仅一周引爆剧就不足以为奇了,原因就是“高精尖”的物料戳中了大众的心理需求,把摒弃“白莲花”式的含蓄圣母更爱“魏璎珞”式的真实勇敢的人设扩散到哥各个年龄圈层。

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营销手段把宫斗剧的冲突矛盾点化为饭圈术语“cp”线

宫斗剧通常的营销和扩散核心点是父权,大多数剧情都是皇帝不爱皇后,然而这部剧画风清奇皇帝对皇后情有独钟,皇后无意弄权,在父权结构中占据顶峰的皇后对主角来说往往是最强大的敌人。然而本剧中皇后的角色成了教化主角的担当。而皇帝和皇后的恩爱成为了一段佳话。嗅觉敏感的策略营销也是抓到了观众的这一痛点,结合史实的佐证和剧情片段虐爆了网友。

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想之前我们看到的皇帝大多是喜新厌旧,薄情寡义的君主,然而本剧的皇帝却也有痴爱一生,忠于史实的剧情更为让大众产生共鸣,乾隆一生有三个皇后,但孝贤皇后一直是他的最爱,“每加敬服,钟爱异常”。这一点可以从下面几组数字中看出:乾隆帝一生作有44000多首诗,其中只有100多首被公认为写得最真挚,这100多首诗的共同主题就是悼念孝贤皇后;孝贤皇后死后4年间,乾隆在孝贤皇后梓宫前共奠酒118次;在备办孝贤皇后丧礼中,因备办丧礼“失职”,16人被革职问罪,69人受处分。这一历史史实和剧情的扩散“帝后”cp由此得来。

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从这对帝后cp中我们看到了皇上的“主动”,这在一般宫斗剧中实在是少见,皇上选秀,眼里却只有皇后,皇后生日,费尽心思送礼物,为博皇后一笑,为皇后送荔枝,皇上在皇后面前撒娇,毫无顾忌,让网友都大呼“高举帝后cp大旗”,“这对帝后cp我是站定了”!想想观众为什么会喜欢这样的皇上,其实很简单,皇上对应当代的人物符号是“高富帅”高富帅还如此专情是不是能够收割一波悸动的少女心。

激活70、80、90后回忆戳中00后饭圈g点 让年轻人爱看古装剧,饭圈宝典是秘籍

撬动00后、80后、70后,原来不同年龄层的小伙伴都爱追星。追星只是年轻人的事情?那你就错了!如果说《延禧攻略》营销的一大亮点,就是串联起《还珠格格》《甄嬛传》《如懿传》激起了90后、80后、70后的回忆,激活了00后的饭圈g点。

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除此之外,这样一部古代剧确在韩饭圈炸开了锅,还成为了饭圈宝典,还快速针对剧中人物发酵出来了出来了众多cp。

帝后CP,乾隆皇帝和富察皇后

“得体CP”,傅恒和魏璎珞

“纯厚”CP,皇后和纯妃

“查落”CP,皇后和魏璎珞

“龙鹰”CP=“利落”CP,乾隆和魏璎珞

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年代剧也有现代感“重塑”清宫戏,四大攻略打破古装剧的“次元壁”

从《延禧攻略》剧情总结归纳,将这部清宫剧剥离传统古装戏的内核及传播套路,更多与现代思维接轨融合:从女主由宫女到宠妃一路升级这条主线,引申现代职场概念,再此基础上的子剧情,如女主在绣坊如何脱颖而出、在遭到其他宫女的排挤打压时,如何处理“同事关系”,更为有针对性定位为“职场小白”、绩效考核、职场人际交往等维度;从后宫众生相引申为年轻群体更有共鸣的“饭圈”,将人、事更为有趣地代入饭圈管理、饭圈关系等;将剧中重要事件如贵妃的几次设计陷害皇后等,代入现代的“危机公关”概念;

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1、职场攻略

任何公司的任何职位都有风险和压力,关键看你敢不敢像魏璎珞那样会动脑有魄力,从绣女一路高升到令妃,成为紫禁城的职场生存典范!

在女主刚进宫的时候,嬷嬷就给大家灌了第一碗职场鸡汤:“宫女留用,不能光耍嘴皮子,要有真功夫才行。”记下来剧中女主的

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2、饭圈攻略:从后宫众生相引申为年轻群体更有共鸣的“饭圈”,将人、事更为有趣地代入饭圈管理、饭圈关系等;

3、危机攻略:将剧中重要事件如贵妃的几次设计陷害皇后等,代入现代的“危机公关”概念;

4、时尚攻略:从服饰妆容引入“时尚icon”、“流行”等元素

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全方位多角度,从内容到后期传播发酵,用现代观念、现代事物包装,并加以传播。就连皇帝的衣服也皮了一下,快速扩散观众一片叫好。

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三、巧玩新媒体矩阵策略传播 病毒营销火到国外有新意

《延禧攻略》在传播渠道的选择上,一方面更具“全”的特质,门户、新闻客户端、贴吧等传统媒体,与以微博微信为主要阵地的新媒体全方位发力,实现全场景覆盖式,助力内容、主演、开播及更新信息的强力曝光,多渠道、更精准触达人群。

另一方面,也更具“灵活”、“新媒体”的特质,在外围渠道选择上,寻找并撕开新的增长突破口,针对服饰、妆容、职场等更偏时尚向的内容传播,选择更受年轻人青睐的购物社交app小红书作为其中一大传播渠道,投放后,服道化及职场等内容传播效果显著,引发强烈讨论;选择更为精准的人群触达,根据剧中与年轻群体更有共鸣的内容,精准投放粉丝圈,引起年轻群体的良好反馈。

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时尚圈文化圈等通通覆盖 各圈层“攻略”百花齐放

《延禧攻略》的传播效果是可以说是“立竿见影”、“全方位覆盖”的,在各大圈层群体立即引发“地震”,并且在社交圈也成为热门社交话题。“唇妆”、“眉妆”、“延禧莫兰迪色”迅速成为小红书等美妆平台的热门,并进一步扩散到微博、微信及其他平台,形成新一轮的发酵;剧中的服饰、“非遗”等部分,也及时覆盖扩散历史圈,有利于口碑的良性增长;关于职场向的传播,也立即覆盖白领群体……延禧的大热不止是古装剧、宫廷剧爱好者群体的狂欢,已经逐步面向更多人群、更广范围,在各个群体间均引起强烈反响,渐渐成为一股流行趋势,延禧正热。

曾经的莹光红蓝配消失了,取而代之的是端庄的玄色、墨绿色,或者大方雅致的各种素色,整体看起来考究复古,满眼的高级感。像这个色彩,可是今年最火的莫兰迪色,简直就是温柔的代表色。这种土色色系更有一种骨子里的淡漠在主导,因为接近人体肤色,所以更像是同色系叠加的味道,高级感尽显。

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剧中的服饰参考了大量历史资料,小到“小两把头” 发型、“一耳三钳”、绛唇妆,大到服装设计、场景道具的陈设等,都力求贴近史实。

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首先当然是备受吐槽的点绛唇,

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刚开始播出唇妆也是登上了热搜,后来营销手段助攻咬唇妆火还到了国外。

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清朝流行的唇妆,上嘴唇不涂,只涂下嘴唇。到了道光年间,下嘴唇也不涂满,只涂中间一点,跟史实还挺像的~

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“情节里有文化,文化里有情节,我们希望做到融会贯通。这也是我们这部剧最大的看点,大家可以从故事和细节里面感受到中华文明五千年的文化。”制作人于正如是说到。 让观众从剧中感受到中华名族五千年的文化沉淀,编剧将缂丝、昆曲和打铁花非物质文化遗产自然融入进剧情之中。

缂丝很美,刺绣很美,点翠很美,铁花也很美,从悠悠历史长河流传至今的传统文化很美,它们经历过了朝代更迭、国家兴衰、民族融合,坎坷又幸运地保留到了今天。

2009年“缂丝织造技艺”以“中国蚕桑丝织技艺”的一部分,列入世界非物质文化遗产名录。

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昆曲

而为了将高贵妃热爱昆曲的人设一贯而终,饰演者覃卓持续半个月承受二十多斤戏服的重压,在高温的天气中辛苦训练昆曲

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打树花是河北省张家口蔚县暖泉镇的汉族传统民俗文化活动,河北的“省级非物质文化遗产”。《延禧攻略》剧组专门把打铁花的老师傅们从张家口接到横店进行拍摄,每个老师傅都有给到镜头。

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综上所述《延禧攻略》实则是一部营销宝典,在各个地方下足了功夫,成为爆款不足为奇,大家涨知识了嘛~

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