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新店铺最常见的几大问题,以及开店失败的几大因素《详解基础篇》
发布时间:2018年5月16日 12:10:04

今天跟大家分享一下新开店铺最常见的几大问题。随着淘宝消费市场这块大蛋糕已经大大小小的卖家被瓜分的七七八八了,刚入驻的新手卖家可能蛋糕碎都分不到一点,也正因为这样,很多人“死”在了半路上,而一部分坚持的人却因为遇到下面5个致命问题,也“倒下了

致命问题一:供应链不顺畅*

淘宝开店库存成本会占到很大一块,如果进货多了而销量不好,就会带来大量的库存,导致资金链紧张。而店铺采取代理来减少库存,但是这就会遇到让自己尴尬的问题:缺货、回复慢等,换作自己是买家,也会很不爽。同时,供货商发货时经常发错货,或者推迟发货造成店铺经常遭受投诉。恰恰最没有库存压力的优势事实上是最致命的劣势。货源,品质,价格等等。要是都不稳定,这样的话,建议还是别开的好,浪费你的表情,还有大量的时间精力外加脑细胞!

致命问题二:开店意志不坚定

“理想还是很丰满的,但是现实却比较骨感。”当初所有人信誓旦旦的要开一间成功的淘宝店赚大钱,可是当遇到生意差的时候,不赚钱不止,还要自己倒贴钱,最初的意志就被重重打击了,从而产生了退缩的念头,店铺的前景也非常渺茫了。没有一个明确的目标和对店铺的定位。毫无头绪的坚持也是无意义的!

致命问题三:各干各的活

虽然是几个朋友一起合伙开的店铺,但不一定会一帆风顺。如果缺乏一个主心骨,每个人都各干各的,这个喜欢指挥别人,那个喜欢推托,还有的缺乏商业思维,根本就不能站在同一个战壕上去战斗,这样哪能成大事呢?像这种合伙人就直接放弃吧,一定要稳妥靠谱能做事的才是真的好。

致命问题四:毫无运营能力可言新店铺最常见的几大问题,以及开店失败的几大因素《详解基础篇》

淘宝店铺最主要的就是要做好运营,如果没有一定的运营知识,那是行不通的。初期可以参考、模仿别人的运营模式,一直没有认真探讨过下一步该做什么,想到什么就做什么,觉得有一点流量,店铺的日访问量能从个位数提高到两位数,觉得差不多就行了,那还是等着关店把。 一点运营基础都没有,就盲目的开店铺,以为可以一边做一边学。你以为是瓜子啊,现炒就现卖。

致命问题五:缺乏对淘宝规则的认知

店铺开起来之后,如果对淘宝规则不了解、熟悉,那样就很容易会受到处罚,不要单纯的以为只要不**就天下太平,事实并非如此。总之,因为不能随时了解和熟悉淘宝的相关规则,都会给店铺生意带来极大的影响。

都说开店容易守店难,不要看到别人开淘宝店赚了大钱就盲目跟风,最后亏得渣都不剩。在这之前,一定要深思熟虑,做好充足的准备,淘宝店铺才能走得更好、更长远。 学习淘宝规则不难,难学的是淘宝瞬息万变的风向。跟不上淘宝的步伐就可能被落下!

下面在讲一讲开店铺的一个基本要求。

其实开淘宝店门槛较低。所以谁都可以来开一个淘宝店铺。相对开实体店投入更低。正是因为很多人都有这样的想法,导致开淘宝店越来越难开,很多人失败了也都只会抱怨市场不好,从来不会去反思自己是不是没有做好。失败不找原因,那么终将我们也就退出去。下面我们一起来分析下,开淘宝店是不是这几点没有做好才导致失败的呢。

新店铺最常见的几大问题,以及开店失败的几大因素《详解基础篇》

1、产品随便选择,没有任何的投放规划

首先我们在选产品的时候,就需要对产品做个市场调研,你要分析竞争对手、竞争力度、区域等等一些因素。还要做好产品的规划,你不能说产品这个销售不好,就赶紧换一个销售,这样的做法是不对的。你必须有个计划的去推广你的产品,比如你可以利用某个产品低价热销来打造一个小爆款,前期想要产品大爆款只可能出现在梦中。然后通过这个小爆款带动店铺流量。当然选择什么产品来打造爆款也需要参考同类型的竞争度、价格、竞争对手分析。还是那句话,不要总是以个人思想感觉这个产品就是好东西。必要要进行参考、调查,分析才知道产品到底如何。

2、没有做准备工作就开始

店铺的开张运营都需要做好充分的准备工作,如果你前期没有规划好,那么你后期你就会手足无措。淘宝店铺开启我们需要店铺运营的产品定位是什么类型、是什么产品、根据我们的产品设计的店铺是什么风格、产品打算怎么去排版、又打算用什么样的文案去吸引顾客、你。如果这些你没有做好,那么你给系统混乱的感觉,系统也没有必要给你店铺扶持。一个连正确标签都没有的店铺,给你分配流量,转化率也没有的。系统是对你店铺没有兴趣的,系统都对你店铺没有兴趣,还想要扶持。那就在梦中去问系统要扶持流量吧。如果我们店铺定位是走平民路线,没有100元以上的产品,那店铺就是处于平民消费了,那么我们店铺的产品全都要往平民消费这个标签上靠。产品超出平民消费那你的产品是没有转化的。因为这样属于超出消费者购买力,可能达不到好效果。别人承受能力是100以下,那一百以上的东西别人肯定接受不了,转化就没有了。

3、没有很好的了解我们的产品优势和卖点

开淘宝店铺你都要知道你对比其他竞争者你有什么优势,你的产品有什么卖点能让客户去购买你的商品。卖点是你制作文案的关键,没有吸引人的文案客户怎么会注意到你的产品呢。你还要找出你的店铺优势,你可以从品牌、质量、定价等等一些点去寻找。发掘自己产品本身的优势和卖点。这里还说一下,产品的标题,主图,文案。一定要符合店铺和产品的风格,不要乱加和产品不符合的东西。这样会导致转化率的下降,影响店铺的根本。

4、直通车推广向不对

直通车一种精准的付费推广,不会开车那你就在不停的投入没有回报。你要找准你的定位,产品投放的人群,投放的区域,日限额,投放的时间段,你的主图是不是不够吸引人等等一些因素影响。直通车推广这个也是店铺前期引流,带动店铺流量的主要手段之一。

5、淘宝开店需要好的领导者和决策者

一个店铺的运营,推广都需要好的领导和决策人。如果当出现问题的时候,这个主心骨都解决不了,那么这样的一个店铺还有开下去的必要吗?而且需要有不断尝试新鲜的事物,不能一直停滞不前,这样会让店铺一步步的落后,失败。就好像古人说的:如逆水行舟,不进则退

那么大家,今天的分享就到这里。这是一篇比较基础的东西。喜欢的话,大家可以关注收藏。谢谢大家。

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