旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
电商资讯 > 电商资讯 > 正文
淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开
发布时间:2018年5月16日 12:02:35

今天为大家带来的是标品类目的运营思路分享,我们一起来聊聊标品和半标品类目的直通车应该如何操作。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

这是标品小类目,最近30日的销售额是230万左右。客单价290元左右。大家可以看一下直通车费用。

是的,你没有看错,只要29。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

从我们店铺以往的交易对比来看,支付金额有所下滑。不!我觉得这是正常的波动,毕竟车子已经停掉了。

由于没有上新品,最近把直通车停了。

标品类目和非标品类目在操作思路上到底有什么差别呢?

一、价格透明、利润有限

首先标品、半标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高。导致相同规格的成品价格差异很小。例如:手机、洗衣机、电视等价格竞争很大,卖家利润空间有限。

非标品:例如女装行业:新款新品和老款在价格上虽然差异很大,但是买新款新品的人还是很多,因为非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

二、图片的创新性有限

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品,详情页差异都很小,原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页,例如手机类目。

对于主图和车图的优化方向,主要就是文案、色彩,你去观察一下电脑及电脑配件行业,主图大多做的很炫酷。突出卖点主要是大型网游不卡顿,以显示产品性能强劲。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

三、标品转化率影响因素

之前就说过标品的产品附加值比较低,利润有限。创新性不够好,所以创新不是标品类目的主要卖点,除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片,所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

1、价格

标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言,你比竞争对手价格低几块,在其他因素相同的情况下,竞争优势特别明显,转化率明显超过对手。

但是我一直不建议打价格战,牺牲利润去迎合买家是非常愚蠢的一件事。

2、销量

相信经常网购的朋友都知道,我们在买宝贝的时候,比较看中的是销量。我们倾向于购买销量高的,人气旺的宝贝。

所谓的马太效应。

对于新店基础较差,成交量较少宝贝,日销量和转化率明显低于销量高的,人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做,后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

我这个实操标品店铺就是典型例子,后面直通车都可以直接停掉。

对于新品或者新链接而言,前期做销量是非常重要的。但是问题来了,现在淘宝想要补销量变的越来越难。

那么我们应该怎么办呢?

有个最基础、最有用的办法就是:努力去维护销量大的连接。保证DSR质量分不掉。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

很多时候差评太多,整个链接直接死掉,之前我们做的大量优化工作和投入费用也就打水漂。销量一旦起来,随之而来的就是差评,不管你做的多好,总有买家会给你差评。

但是怎么去化解差评,才是一门艺术!!!

新推一个链接又要耗费大量的时间成本和金钱成本。特别是对于那些客单价比较高的产品,想靠淘客走量,不现实。

之前有些掌柜朋友在问:近段时间,没有收到差评,但是质量分曲线还是在微微往下走,这是什么原因呢?

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

如图,虽然DSR很高,都是好评。但是系统会提取评价当中的负面关键词的数量,比如好评中出现服务差、产品质量不好、物流速度慢等。如果负面关键词占比太多,也会严重影响DSR。

四、运营层面的考量

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素,那么我们在运营层面上应该如何去应对呢?

首先,要有一定的价格优势。在数量上我们处于弱势,在价格上我们一定要有一定的优势。通过低价走量,快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内,压低产品利润,把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有派友会问:多少个销量才能达到要求呢?

这个真没有定数,如果你资金实力够强,你可以多做销量和评价。如果你实力差一点,那么做几十个销量也能推,只是转化率可能会低一些。

低价走量,一般情况下,我不建议直接修改价格,而是以优惠卷的形式进行降价,车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词,吸引更多的点击量。

第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯,不是急切需求的情况下,第一次只是做对比,收藏+加够!如果你店铺有优惠卷,那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢?

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利,总比直接修改价格提价来的实在,直接提价会影响权重,并且严重影响老客户体验。

低价走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下,对于某些人群而言,赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

对于标品而言,前期只有价格优势才有生存空间。

特别是高客单价的大件商品,产品销量和评价显得更加重要,因为买大件商品的人会更注重买家体验。运费太高,退货不现实,为了减少后期不必要的麻烦,他们更倾向于购买销量大的、买家体验度更高的商品。

低价走量是前期推广必须要经历的。生存法则就是如此,不存在残忍一说。

五、直通车推广

在低价走量的时候,直通车已经在路上。

1、测图

对于有一定基础的店铺而言,直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言,现在改版后的直通车需要烧车提升权重,然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高,测图主要是参考同行业优秀的车图,根据我们产品的优势进行修改,加入一些磁性文案,车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图,创意优选。

2、点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率,在行业间车图差异很小的情况下,要想提高点击率,只有提高展现排名。由于同价位的标品类目,产品差异度很小,买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品,对于排名靠后的商品,一般的习惯是用大拇指快速划过,对比一下价格。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

3、关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

之前我们讲女装的时候说过,卡位进前16到20就可以,那是根据服装类目买家的购买习惯。

标品类买家的购买习惯就是要进前10,没有道理可讲。

还有个问题就是,如果你的关键词进前10,那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下,直通车预算不够怎么办呢?设置日限额,烧完下线,第二天再进行优化操作。

这里的优化操作,主要是调整关键词出价和人群溢价等。

大家看过我之前的帖子应该知道,关键词的作用主要是引流。我们的日限额不够烧,那推广计划中需要加入很多词来引流吗?

当然不是,所以要减少关键词的投放,只投放产品核心词。

前期高点击率的词,后期高转化率的词。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

注:上面这个截图是另一个店铺,也是标品类目。由于今天分享的店铺直通车已经停掉,只有另找一个店铺是数据来给大家说明。

词不在多,而在精。我们特别是对于那些小类目而言,展现指数高的词就那么几个,剩下的大部分关键词展现指数不到500。这些词都没有展现,加上又有什么意义呢?

所以找关键词侧重点应该是这个词的流量获取能力。

关键词降价策略

对于女装类目,可能在7天或者10天。你要是速度慢,最多给你15天,ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

但是标品类目如果你降的太猛,展现排名掉的太厉害,点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整,对权重影响也很大。耗时费力,甚至适得其反。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

还是这张图,评价ppc是2元,为什么这么高呢?因为我展现排名比较靠前,我现在注重的展现排名,而不是追求极致的ppc。

所以降低关键词出价的思路主要是在保证展现排名不变的前提下,适当降低关键词的出价。

那么对于这类对价格比较敏感的标品类目而言,合理运用分时折扣显得非常重要。

4、精准人群

精准人群我几乎在每篇帖子中都会涉及到,因为人群真的太重要了。

标品类目人群的特点是:鲜明、突出。

人群界限十分明显,对产品需求比较旺盛的这部分精准人群点击率和转化率都会很高。对于不精准的人群,点击率和转化率就很差。精准人群能达到6以上,甚至是10%,不精准的人群估计就只有12%。甚至更低。

淘宝标品宠物类目小C店也能做到230万,6个月之后车都不用开!

这张是标品大类目,为了写这次的内容,我特意建了一个计划,没有开人群。当然两个类目不同,点击率没有可比性。放在这里只是为了鲜明的对比,下面这个类目开人群后正常计划的点击率3.87%。

如果你还不清楚你的精准人群有那些,你可以先细分人群,然后在进行35天的测试,好的人群适当提高溢价,没展现或者有展现没有点击的人群降低溢价或者删除。

上一篇:新手店铺要了解权重是什么,以及新品如何达标高权重,转化,流量
下一篇:淘宝手机端和PC端排名和店铺层级有哪些有关系


二维码

推荐企业

最新电商资讯
相关电商资讯